Strategi Pemasaran Di Era Digital
Strategi Pemasaran Di Era Digital. Jika Anda seorang pebisnis, Anda pasti memikirkan bagaimana cara memasarkan dan menjual produk atau jasa Anda.
Ada berbagai strategi pemasaran produk. Jika saat ini Anda menggunakan pemasaran tradisional, beralihlah sekarang untuk mencoba strategi pemasaran digital untuk promosi. Waktu semakin berkembang dan semuanya sekarang semakin digital.
Mengandalkan pemasaran tradisional atau offline saja tidak cukup. Anda juga harus melalui pemasaran online. Anda harus menyiapkan strategi pemasaran untuk mendukung bisnis Anda di era digital agar lebih banyak orang yang tahu dan menarik calon pelanggan.
Strategi adalah rencana tindakan atau kebijakan yang ditujukan untuk mencapai tujuan utama. Artinya, strategi pemasaran digital marketing harus menyelesaikan masalah dan mencapai tujuan.
Strategi Pemasaran di Era Digital
Saya akan memberikan beberapa strategi pemasaran untuk era digital yang dapat Anda terapkan untuk mempromosikan bisnis Anda.
1. Ketahui target pasar bisnis Anda
Salah satu strategi pemasaran produk yang paling penting adalah mengetahui target pasar Anda, orang-orang yang menjadi target penjualan produk Anda. Anda bisa menentukannya dengan melihat demografi, geografi, usia, dan lainnya.
contoh:
Anda menjual produk perawatan kulit seharga Rp 350.000. Jadi target pasarnya adalah masyarakat dengan status ekonomi menengah ke atas, ibu rumah tangga dan mahasiswa.
Mengapa menargetkan status ekonomi menengah ke atas? Tentu saja, bahan perawatan kulit berbeda dengan produk perawatan kulit biasa, yang membutuhkan proses penelitian bertahun-tahun dan desain kemasan yang unik. Karena itu, harga produk Anda biasanya sedikit lebih mahal daripada produk perawatan kulit.
Kuncinya adalah memahami produk Anda dan menentukan siapa target pasar Anda. Jangan sampai salah mencari target pasar.
2. Gunakan pemasaran media sosial
Media sosial merupakan salah satu strategi pemasaran digital yang paling efektif untuk memasarkan bisnis Anda karena proses pertukaran informasi yang begitu cepat sehingga hampir setiap orang memiliki media sosial.
Anda dapat memilih platform sesuai dengan kebutuhan dan target pasar Anda, mulai dari Facebook, Instagram hingga WhatsApp.
Anda hanya perlu mengemas promosi bisnis Anda dengan baik dengan foto, video, dan deskripsi headline yang menarik.
Di media sosial, Anda bisa berpromosi melalui penjualan langsung atau penjualan tidak langsung.
contoh:
Anda menjual produk vitamin. Maka target pasar Anda adalah usia 18 hingga 35 tahun. Anda dapat menjualnya melalui media sosial apa pun. Tentunya dengan menyesuaikan kemasan promosi Anda dengan target pasar Anda.
Karena sasarannya anak muda, pakailah bahasa anak muda. Bisa menggunakan istilah-istilah gaul atau hal-hal yang sering digunakan oleh anak muda zaman sekarang.
Anda juga bisa menggunakan drop selling atau soft selling.
Contoh dropshipping adalah ketika Anda memposting foto produk vitamin Anda secara langsung. Gunakan judul untuk menggambarkan manfaat vitamin, harga, dll.
Pada saat yang sama, jika soft selling adalah ketika Anda menjual produk Anda secara halus. Misalnya dengan memposting informasi tentang pola hidup sehat, pentingnya pola makan yang seimbang dan bergizi, serta perlunya menyeimbangkan pola hidup sehat dengan mengonsumsi vitamin. yaitu menjual vitamin mereka sendiri.
3. Iklan berbayar (paid advertising)
Jika media sosial bisa menjadi alat pemasaran gratis, bisa juga berbayar. yaitu menggunakan fitur iklan berbayar atau iklan berbayar. Anda dapat menggunakan iklan berbayar di Google Ads, Twitter Ads, dan Facebook atau Instagram Ads.
Anda dapat menyesuaikan penayangan iklan dengan kebutuhan Anda, menentukan target pasar Anda, dan mendapatkan hasil harian yang terukur. Iklan berbayar merupakan salah satu cara untuk langsung menjangkau konsumen. Tentunya dengan membayar sesuai kebutuhan iklan Anda.
Jika Anda ingin beriklan yang memerlukan persetujuan dari QNET, Anda dapat membuka network.integrity@qnet.net
4. Pemasaran Video
Orang-orang juga sangat menyukai konten video karena lebih interaktif dengan gambar bergerak dan musik pendukung. Anda dapat membuat video pendek berdurasi 1-2 menit dan mengunggahnya ke media sosial. Jadilah sekreatif mungkin.
Tips:
Jika video untuk cerita di Facebook, Twitter, Instagram, atau Tiktok, buat video sesingkat mungkin, berdurasi 15 detik. Kemas dan rangkum semua yang ingin Anda sampaikan melalui video sepanjang itu.
Jika videonya ada di feed post, maka bisa dibuat berdurasi 1-2 menit. Ingatlah untuk membuat video yang tidak panjang.
Untuk video di Tiktok, kamu bisa mengemas video yang berdurasi hanya 30 detik saja, karena Tik Tok akan menilai berapa orang yang sudah menonton video kamu hingga habis. Semakin banyak orang yang menonton sampai akhir, semakin banyak konten Anda yang bisa masuk ke FYP (For You Page).
Sedangkan jika ingin membuat konten video di Youtube, persingkat menjadi sekitar 5 menit, karena masih awal.
5. Blog/Website dan SEO
Website atau blog adalah website yang dapat Anda gunakan untuk mengisi berbagai informasi yang berhubungan dengan bisnis Anda. Melalui website ini, Anda dapat mengedukasi calon pelanggan agar mereka memahami bisnis Anda dan tertarik untuk menggunakannya.
Kemudian Anda juga bisa menggunakan SEO atau Search Engine Optimization. Dengan cara ini Anda dapat mengoptimalkan situs web Anda di mesin pencari seperti Google agar artikel atau situs web Anda menempati urutan pertama dalam pencarian Google.
contoh:
Anda menjual produk vitamin C yang mengandung glutathione. Lalu ada orang yang masuk "jual vitamin C glutathione di Jakarta" melalui kata kunci Google. Kemudian Anda menggunakan teknik SEO untuk meningkatkan penjualan Anda. Produk vitamin Anda dan situs web Anda kemudian akan muncul di pencarian teratas di halaman Google.
Namun, strategi SEO ini membutuhkan banyak usaha dan sangat kompetitif. Anda bisa belajar secara perlahan atau menggunakan jasa ahlinya.
6. Analisis strategi pemasaran Anda
Jangan lupa untuk mengukur dan menganalisis hasil pekerjaan Anda setelah Anda selesai dengan pemasaran digital. Terhitung dari awal pemasaran Anda hingga akhir proses.
Hal ini penting untuk bahan evaluasi lebih lanjut sehingga Anda dapat mengambil langkah-langkah untuk membuat proses pemasaran Anda lebih baik di masa depan.
contoh:
Anda sudah memposting produk Anda di media sosial setiap hari, tetapi mengapa hanya ada sedikit konsumen? Anda harus menemukan alasannya terlebih dahulu.
Misalnya karena foto yang kurang menarik, warna desain yang tidak sesuai, atau judul yang tidak menginspirasi netizen untuk membeli produk Anda.
Kemudian selanjutnya Anda dapat memperbaiki masalahnya.
Inilah 7 strategi pemasaran di era digital. Sekarang saya akan menunjukkan kepada Anda dua studi kasus sebagai contoh.
Contoh Strategi Pemasaran Digital
Katakanlah Anda menjual produk kopi sehat dengan bahan premium dan memasarkannya melalui media sosial. Tapi Anda merasa itu tidak berpengaruh.
Karena kamu ingin followers akun toko online kamu bertambah 1x lipat, tapi jumlahnya tidak bertambah. Saat Anda memposting di media sosial, hanya sedikit orang yang membalas postingan Anda, menyukainya, dan jumlah komentarnya tidak terlalu banyak.
Artinya apa yang ingin Anda capai di sini dapat diukur dan jelas berapa lama. Contoh: Pertumbuhan pengikut meningkat 10% dalam 1 bulan.
bagaimana?
Pertama, Anda dapat memeriksa profil media sosial Anda menggunakan analisis media sosial, yang dapat ditemukan secara gratis di Google. Dengan analisis media sosial ini, Anda dapat melihat:
Tingkat keterlibatan bulanan Anda dibandingkan dengan pesaing Anda
Misalkan data menunjukkan bahwa mayoritas pengikut Anda adalah wanita. Kemudian Anda akan menemukan kebiasaan pengikut Anda. Ternyata mereka menyukai kopi dan memiliki gaya hidup sehat, dan mereka ingin mencari kopi yang rendah gula.
Jadi sekarang Anda tahu:
Kalau sudah tahu, nanti menyusul:
Beralih ke kasus penjualan lainnya di media sosial.
Misalnya, studi kasus saat ini bukan pandemi. Anda berada di restoran yang sibuk. Rata-rata pengunjung adalah laki-laki berusia 20-40 tahun. Mereka suka berbicara tentang pekerjaan, sepak bola, investasi, klub bersepeda, dan banyak lagi.
Kemudian, saat Anda sedang berbicara dengan teman Anda tentang klub sepak bola favorit Anda, tiba-tiba seorang penjual vitamin A bergabung dengan lingkaran teman Anda. Penjual itu sebenarnya menjual cerita panjang tentang obat yang dia jual.
Meskipun Anda dan teman Anda tidak tertarik sama sekali. Anda tidak mengabaikan penjualan karena Anda tidak tahu. Sales A juga gagal mempromosikan produk vitaminnya.
Kemudian…
Di hari lain, ada penjualan vitamin B. Dia bergabung dengan Anda dan lingkaran teman-teman Anda, tetapi dia tidak menjual. Dia akan mengikuti alur obrolan Anda tentang klub sepak bola, kaus terbaru, skor pertandingan terbaru, dan hal-hal lain yang Anda minati.
Mengetahui polanya, Penjual B pun beraksi, bercerita tentang pola hidup sehat, bersepeda, dan multivitamin agar tubuhnya tidak cepat lelah. Pelan tapi pasti, lama kelamaan kamu dan teman-temanmu menjadi tertarik padanya dan berkomunikasi dengannya.
Intinya, dengan memahami target pasar Anda, bercerita, interaksi dua arah, dan pendidikan, Anda bisa diperhatikan. Dalam pemasaran digital, Anda mempublikasikan penjualan Anda. Namun Anda juga harus menggantinya dengan informasi lain yang menarik perhatian target pasar Anda agar tidak bosan.
Ada berbagai strategi pemasaran produk. Jika saat ini Anda menggunakan pemasaran tradisional, beralihlah sekarang untuk mencoba strategi pemasaran digital untuk promosi. Waktu semakin berkembang dan semuanya sekarang semakin digital.
Mengandalkan pemasaran tradisional atau offline saja tidak cukup. Anda juga harus melalui pemasaran online. Anda harus menyiapkan strategi pemasaran untuk mendukung bisnis Anda di era digital agar lebih banyak orang yang tahu dan menarik calon pelanggan.
Strategi adalah rencana tindakan atau kebijakan yang ditujukan untuk mencapai tujuan utama. Artinya, strategi pemasaran digital marketing harus menyelesaikan masalah dan mencapai tujuan.
Strategi Pemasaran di Era Digital
Saya akan memberikan beberapa strategi pemasaran untuk era digital yang dapat Anda terapkan untuk mempromosikan bisnis Anda.
1. Ketahui target pasar bisnis Anda
Salah satu strategi pemasaran produk yang paling penting adalah mengetahui target pasar Anda, orang-orang yang menjadi target penjualan produk Anda. Anda bisa menentukannya dengan melihat demografi, geografi, usia, dan lainnya.
contoh:
Anda menjual produk perawatan kulit seharga Rp 350.000. Jadi target pasarnya adalah masyarakat dengan status ekonomi menengah ke atas, ibu rumah tangga dan mahasiswa.
Mengapa menargetkan status ekonomi menengah ke atas? Tentu saja, bahan perawatan kulit berbeda dengan produk perawatan kulit biasa, yang membutuhkan proses penelitian bertahun-tahun dan desain kemasan yang unik. Karena itu, harga produk Anda biasanya sedikit lebih mahal daripada produk perawatan kulit.
Kuncinya adalah memahami produk Anda dan menentukan siapa target pasar Anda. Jangan sampai salah mencari target pasar.
2. Gunakan pemasaran media sosial
Media sosial merupakan salah satu strategi pemasaran digital yang paling efektif untuk memasarkan bisnis Anda karena proses pertukaran informasi yang begitu cepat sehingga hampir setiap orang memiliki media sosial.
Anda dapat memilih platform sesuai dengan kebutuhan dan target pasar Anda, mulai dari Facebook, Instagram hingga WhatsApp.
Anda hanya perlu mengemas promosi bisnis Anda dengan baik dengan foto, video, dan deskripsi headline yang menarik.
Di media sosial, Anda bisa berpromosi melalui penjualan langsung atau penjualan tidak langsung.
contoh:
Anda menjual produk vitamin. Maka target pasar Anda adalah usia 18 hingga 35 tahun. Anda dapat menjualnya melalui media sosial apa pun. Tentunya dengan menyesuaikan kemasan promosi Anda dengan target pasar Anda.
Karena sasarannya anak muda, pakailah bahasa anak muda. Bisa menggunakan istilah-istilah gaul atau hal-hal yang sering digunakan oleh anak muda zaman sekarang.
Anda juga bisa menggunakan drop selling atau soft selling.
Contoh dropshipping adalah ketika Anda memposting foto produk vitamin Anda secara langsung. Gunakan judul untuk menggambarkan manfaat vitamin, harga, dll.
Pada saat yang sama, jika soft selling adalah ketika Anda menjual produk Anda secara halus. Misalnya dengan memposting informasi tentang pola hidup sehat, pentingnya pola makan yang seimbang dan bergizi, serta perlunya menyeimbangkan pola hidup sehat dengan mengonsumsi vitamin. yaitu menjual vitamin mereka sendiri.
3. Iklan berbayar (paid advertising)
Jika media sosial bisa menjadi alat pemasaran gratis, bisa juga berbayar. yaitu menggunakan fitur iklan berbayar atau iklan berbayar. Anda dapat menggunakan iklan berbayar di Google Ads, Twitter Ads, dan Facebook atau Instagram Ads.
Anda dapat menyesuaikan penayangan iklan dengan kebutuhan Anda, menentukan target pasar Anda, dan mendapatkan hasil harian yang terukur. Iklan berbayar merupakan salah satu cara untuk langsung menjangkau konsumen. Tentunya dengan membayar sesuai kebutuhan iklan Anda.
Jika Anda ingin beriklan yang memerlukan persetujuan dari QNET, Anda dapat membuka network.integrity@qnet.net
4. Pemasaran Video
Orang-orang juga sangat menyukai konten video karena lebih interaktif dengan gambar bergerak dan musik pendukung. Anda dapat membuat video pendek berdurasi 1-2 menit dan mengunggahnya ke media sosial. Jadilah sekreatif mungkin.
Tips:
Jika video untuk cerita di Facebook, Twitter, Instagram, atau Tiktok, buat video sesingkat mungkin, berdurasi 15 detik. Kemas dan rangkum semua yang ingin Anda sampaikan melalui video sepanjang itu.
Jika videonya ada di feed post, maka bisa dibuat berdurasi 1-2 menit. Ingatlah untuk membuat video yang tidak panjang.
Untuk video di Tiktok, kamu bisa mengemas video yang berdurasi hanya 30 detik saja, karena Tik Tok akan menilai berapa orang yang sudah menonton video kamu hingga habis. Semakin banyak orang yang menonton sampai akhir, semakin banyak konten Anda yang bisa masuk ke FYP (For You Page).
Sedangkan jika ingin membuat konten video di Youtube, persingkat menjadi sekitar 5 menit, karena masih awal.
5. Blog/Website dan SEO
Website atau blog adalah website yang dapat Anda gunakan untuk mengisi berbagai informasi yang berhubungan dengan bisnis Anda. Melalui website ini, Anda dapat mengedukasi calon pelanggan agar mereka memahami bisnis Anda dan tertarik untuk menggunakannya.
Kemudian Anda juga bisa menggunakan SEO atau Search Engine Optimization. Dengan cara ini Anda dapat mengoptimalkan situs web Anda di mesin pencari seperti Google agar artikel atau situs web Anda menempati urutan pertama dalam pencarian Google.
contoh:
Anda menjual produk vitamin C yang mengandung glutathione. Lalu ada orang yang masuk "jual vitamin C glutathione di Jakarta" melalui kata kunci Google. Kemudian Anda menggunakan teknik SEO untuk meningkatkan penjualan Anda. Produk vitamin Anda dan situs web Anda kemudian akan muncul di pencarian teratas di halaman Google.
Namun, strategi SEO ini membutuhkan banyak usaha dan sangat kompetitif. Anda bisa belajar secara perlahan atau menggunakan jasa ahlinya.
6. Analisis strategi pemasaran Anda
Jangan lupa untuk mengukur dan menganalisis hasil pekerjaan Anda setelah Anda selesai dengan pemasaran digital. Terhitung dari awal pemasaran Anda hingga akhir proses.
Hal ini penting untuk bahan evaluasi lebih lanjut sehingga Anda dapat mengambil langkah-langkah untuk membuat proses pemasaran Anda lebih baik di masa depan.
contoh:
Anda sudah memposting produk Anda di media sosial setiap hari, tetapi mengapa hanya ada sedikit konsumen? Anda harus menemukan alasannya terlebih dahulu.
Misalnya karena foto yang kurang menarik, warna desain yang tidak sesuai, atau judul yang tidak menginspirasi netizen untuk membeli produk Anda.
Kemudian selanjutnya Anda dapat memperbaiki masalahnya.
Inilah 7 strategi pemasaran di era digital. Sekarang saya akan menunjukkan kepada Anda dua studi kasus sebagai contoh.
Contoh Strategi Pemasaran Digital
Katakanlah Anda menjual produk kopi sehat dengan bahan premium dan memasarkannya melalui media sosial. Tapi Anda merasa itu tidak berpengaruh.
Karena kamu ingin followers akun toko online kamu bertambah 1x lipat, tapi jumlahnya tidak bertambah. Saat Anda memposting di media sosial, hanya sedikit orang yang membalas postingan Anda, menyukainya, dan jumlah komentarnya tidak terlalu banyak.
Artinya apa yang ingin Anda capai di sini dapat diukur dan jelas berapa lama. Contoh: Pertumbuhan pengikut meningkat 10% dalam 1 bulan.
bagaimana?
Pertama, Anda dapat memeriksa profil media sosial Anda menggunakan analisis media sosial, yang dapat ditemukan secara gratis di Google. Dengan analisis media sosial ini, Anda dapat melihat:
Tingkat keterlibatan bulanan Anda dibandingkan dengan pesaing Anda
- Berapa kali netizen mengunjungi akun media sosial Anda
- Kemudian, periksa kembali postingan Anda untuk konsistensi. Bedakan antara postingan yang baik dan yang buruk. Buang yang buruk dan jangan gunakan lagi bulan depan.
Misalkan data menunjukkan bahwa mayoritas pengikut Anda adalah wanita. Kemudian Anda akan menemukan kebiasaan pengikut Anda. Ternyata mereka menyukai kopi dan memiliki gaya hidup sehat, dan mereka ingin mencari kopi yang rendah gula.
Jadi sekarang Anda tahu:
- Masalah/tujuan yang ingin Anda capai
- Situasi saat ini
- tren yang ada
- Target pasar kemudian diidentifikasi dalam hal geografi, demografi, dll.
Kalau sudah tahu, nanti menyusul:
- gaya dan pendekatan Anda
- konten yang cocok untuk mereka
Beralih ke kasus penjualan lainnya di media sosial.
Misalnya, studi kasus saat ini bukan pandemi. Anda berada di restoran yang sibuk. Rata-rata pengunjung adalah laki-laki berusia 20-40 tahun. Mereka suka berbicara tentang pekerjaan, sepak bola, investasi, klub bersepeda, dan banyak lagi.
Kemudian, saat Anda sedang berbicara dengan teman Anda tentang klub sepak bola favorit Anda, tiba-tiba seorang penjual vitamin A bergabung dengan lingkaran teman Anda. Penjual itu sebenarnya menjual cerita panjang tentang obat yang dia jual.
Meskipun Anda dan teman Anda tidak tertarik sama sekali. Anda tidak mengabaikan penjualan karena Anda tidak tahu. Sales A juga gagal mempromosikan produk vitaminnya.
Kemudian…
Di hari lain, ada penjualan vitamin B. Dia bergabung dengan Anda dan lingkaran teman-teman Anda, tetapi dia tidak menjual. Dia akan mengikuti alur obrolan Anda tentang klub sepak bola, kaus terbaru, skor pertandingan terbaru, dan hal-hal lain yang Anda minati.
Mengetahui polanya, Penjual B pun beraksi, bercerita tentang pola hidup sehat, bersepeda, dan multivitamin agar tubuhnya tidak cepat lelah. Pelan tapi pasti, lama kelamaan kamu dan teman-temanmu menjadi tertarik padanya dan berkomunikasi dengannya.
Intinya, dengan memahami target pasar Anda, bercerita, interaksi dua arah, dan pendidikan, Anda bisa diperhatikan. Dalam pemasaran digital, Anda mempublikasikan penjualan Anda. Namun Anda juga harus menggantinya dengan informasi lain yang menarik perhatian target pasar Anda agar tidak bosan.
